The topic of this blog is negotiating and negotiation tactics.
I will comment on some of the hereto related books that I read from time to time and seek to publish shorter articles within the topic: Negotiation.
I hope you will enjoy these and contribute hereto.
"Everybody negotiates everyday - if not with others then with themselves..."
Mikkel Gudsøe - Contact@negotiating.dk
In Danish:
Denne blog handler om forhandling og forhandlingstaktikker - emner, som jeg i flere år har interesseret mig for privat og senere professionelt.
Da det meste litteratur foreligger på engelsk, vil størstedelen af bloggen også være engelsk-sproget, så også andre end danskere vil kunne følge med.
Tiden er dog knap, så der vil ikke blive garanteret ugentlige indlæg, omend dette vil blive tilstræbt.
Mikkel Gudsøe - Contact@negotiating.dk
Kære deltagere,
Den første undervisning bliver udskudt en uge, grundet min deltagelse i Moskvas modeuge (3.-7. september).
Til første gang vil det være fint at læse kapitel 1 i Gifford samt kapitel 1 og 2 i Harvard.
Med venlig hilsen
Mikkel Gudsøe
Kære Studerende på overbygningsfaget Juridisk Forhandling (Århus Universitet - Juridisk Institut),
Pensum i faget kan erhverves via følgende links:
Legal Negotiation - Theory and Applications (Donald G. Gifford): http://www.amazon.co.uk/Gifford-Legal-Negotiation-Applications-Casebooks/dp/0314505113/ref=sr_1_14/203-5148113-9927958?ie=UTF8&s=books&qid=1185308296&sr=8-14
Negotiation - Harvard Business Essentials (Michael Watkins): http://www.amazon.co.uk/Negotiation-Harvard-Business-Essentials-Michael/dp/1591391113/ref=sr_1_9/203-5148113-9927958?ie=UTF8&s=books&qid=1185308604&sr=1-9
Getting Past No - Negotiating with difficult people (William Ury): http://www.amazon.co.uk/Getting-Past-No-Negotiating-Difficult/dp/0712655239/ref=pd_bowtega_1/203-5148113-9927958?ie=UTF8&s=books&qid=1185308702&sr=1-1
Bemærk at sidstnævnte bog også fås på dansk - her: http://www.borgen.dk/product.asp?product=1349
Så er det bare om at komme i gang med at bestille.
Vi ses.
Med venlig hilsen
Mikkel Gudsøe
Dear Readers,
I am taking a couple of weeks of on Summer Holiday.
Upon returning it will be with a.o. some great new stuff on Third Party Intervention In International Political Conflicts by Stephan Hansen - a new but great friend with some excellent theoretical and practical skills in negotiation.
Stephan will also as guest lecturer attend the Legal Negotiation course at the Univesity of Aarhus - School of law.
I will revert with book reviews when time is available and various comments were relevant.
Primarily time is spent preparing the above mentioned course together with the planning of a new very interesting and exciting career shift from 30 July this year - more on that to come.
Best regards
Mikkel Gudsøe
Lad mig starte med at slå fast, at bogen Adm. Dir. / CEO bestemt er en særdeles kompetent bog, der bør læses af især nye eller spirende ledere. Givetvis kan også erfarne ledere finde inspiration i bogen eller få genopfrisket dyder og evner, der måske er gledet lidt i baggrunden med årene.
Bogen fastslår grovkornet følgende:
Langsigtet aktionærværdi er succeskriteriet for enhver virksomhedsleder.
Ledelse er at træffe de rigtige beslutninger og lederskab er at kunne motivere og inspirere de ansatte til de rigtige handlinger. Disse kompetencer bør nøje dyrkes og stedse udvikles.
Dybdegående økonomisk indsigt i virksomheden er altafgørende. Hvori tjener virksomheden sine penge og hvilke aktiviteter er tabsgivende her og nu samt på sigt?
Der skal vælges en vindende forretningsmodel konstrueret af de rette kompetencer og ressourcer, indsigt i virksomheden og de ansattes indsigt heri og dem selv og ledelsen og lederskabet skal gå forrest i energi niveau og entusiasme.
Der skal ikke hviles - men stedse forbedres.
Udover en ganske grundig beskrivelse af indholdet og formålet med ovenstående krydret med beskrivelser af succeshistorier fra kendte administrerende direktører, så indeholder bogen også en del omkring lederens forhandling af lønpakke (bonus bør være langt den største post for at sikre dedikeret ledelse) samt lederens omgang med investorer (størst tidsforbrug ønskeligt) og analytikere (mindre tidsforbrug ønskeligt).
Del 4 om toplederens værktøjskasse giver inspiration og ideer til tiltag, som klart bør overvejes hvad enten situationen påkræver ændringer her og nu eller situationen er fornuftig men fordrer proaktivitet.
Bogens 255 sider er godt skrevet og bevæger sig fornemt i balancen mellem det lidt teoretiske til det ganske praktiske.
Bogen får de bedste anbefalinger herfra.
Mikkel Gudsøe
Kære Læser,
Grundet travlhed kommer der en samlet anmeldelse og ikke kapitel for kapitel af ovennævnte bog.
Forhåbentlig i eller lige efter weekenden.
Med venlig hilsen
Mikkel Gudsøe
Jeg skal være den første til at beklage, at anmeldelsen af bogen CEO/Adm. Dir. er gået i stå og indlæggene i det hele taget været få i den seneste tid.
Det skyldes, at jeg har arbejdet på og forberedt ganske målrettet advokateksamen, som jeg d.d. på Hotel Nyborg Strand skulle bestå.
Det gjorde jeg så på fin vis (den bedømmes bestået/ikke bestået med evaluering) - og det er jo altid rart og der skulle nu gerne blive lidt mere tid til fordybelse i interessante bøger m.v.
Eksamensemnerne var kontraktskoncipering, ansættelsesret og retssagsbehandling og konflikhåndtering nænsomt krydret med advokatetik, klientkontoregler og hvidvaskloven.
Eksamen gennemføres som et fiktivt klientmøde med 35 minutters forberedelse af en case med 6 problemstillinger af forskellig art under de udtrukne emner. Derefter følger 35 minutters eksamination ved en eksaminator og censor (erfarne advokater eller dommere), der indtager rollerne som klienter i en rådgivningssituation.
Jeg vender snarest tilbage omkring forhandling og boganmeldelse etc.
/Mikkel Gudsøe
Bogen er inddelt i 4 dele bestående af i alt 22 kapitler og et bilag A og B.
1. del – ”Grundlaget for succes” – indeholder kapitlerne 1-3 med titlerne: Hvad betyder succes for en topleder?, Hvem er den perfekte topleder? og Ledelse og lederskab.Jeg vil kort her referere de væsentlige pointer, som bogen fremkommer med. Hver del indledes i øvrigt med et forhåndsresume and, hvad den pågældende del vil omhandle og dens konklusioner, hvilket til sidst i hvert enkelt kapitel igen opsummeres, hvilket er med til at holde en fornuftig tråd ud fra devisen jeg vil kalde: mål-hvordan kommer vi til mål-mål.
Kapitel 1: Hvad betyder succes for en topleder?
Kapitlet betoner mange gange og således ganske eftertrykkeligt, at langsigtet succes = langsigtet aktionærværdi.
Heri ligger i ord og handlinger, at samtlige interessenter i virksomheden pleases i form af en konstant øget værdi, der langsigtet alene lader sig opnå gennem tilfredse og motiverede medarbejdere, der skal dygtiggøres og effektiviseres løbende og gentagen.
Således redegøres for og forkastes som økonomisk irrationelt, at succes de facto er lig med virksomhedens blotte overlevelse, tilfredsstillende kundeservicering, øget overskud og/eller øget størrelse. Flere af disse mål hænger sammen og er naturligvis (eller kan i hvert fald være det) en del af, hvad man traditionelt forstår ved en succesfuld virksomhed – men er ikke et målbart instrument for virksomhedens sundhed.
Bogen konkluderer at langsigtet aktionærværdi er og bliver hovedparameteret i målingen af toplederens succes.
Toplederen må altså:
1) Fokuserer på virksomhedens succes frem for sin egen,
2) Skabe aktionærværdi, der
3) Samtidig giver økonomisk værdi, så den bundne virksomhedskapital kan tilbagebetales, men at
4) Øget aktionærværdi ikke betyder, at andre formål ikke kan forfølges – de skal blot være værdiskabende og i hvert fald skal virksomheden som minimum samlet set skabe værdi.
TSR-resultatet – Total Shareholder Return – skal være godt.
Som det siges: ”Ingen ledere som har præsteret et dårligt TSR-resultat over længere tid, er nogensinde blevet betragtet som gode topledere.”
Med Kursstart = Aktiekursen i starten af en given periode, Kursslut = Aktiekursen ved slutningen af en given periode, Dividenden = betalt udbytte og TSR = Total Shareholder Return, da vil TSR kunne beregnes som følger:
TSR = (Kursslut − Kursstart + Dividenden) / Kursstart
(Kilde for beregning: Wikipedia.org)
Nordea (Nordea .dk) beskriver TSR med ord således:
”Samlet afkast til aktionærerne (Total shareholders’ return, TSR)Det samlede afkast til aktionærerne måles som værditilvæksten i en aktiebeholdning i en bestemt periode, hvor det forudsættes, at udbyttet geninvesteres på udbetalingstidspunktet i yderligere aktier.”
Bogen angiver at kun ca. 26% af alle topledere har et fastlagt mål for en langsigtet TSR.
I stedet anvender mange topledere ERP – Earnings Per Share – som en målestok.
Nordea beskriver ERP med ord således:
”Resultat pr. aktie (Earnings per share)Årets resultat divideret med det gennemsnitlige antal cirkulerende aktier.”
Med andre ord: ERP = Årets resultat / antal gennemsnitligt antal cirkulerende aktier.
Der findes dog forskellige formler alt efter variation over begrebet.
Kapitel 1 i Adm. Dir. CEO primære succeskriterium og budskab er altså at en topleder må have sit fokus rettet først og fremmest på den langsigtede aktionærværdi – gennem et løbende rimeligt afkast til aktionærerne og altså et godt TSR-resultat.
Toplederen skal derfor kende sin virksomhed godt og grundigt og ikke mindst søge at opnå en dybere forståelse for TSR-modellen, herunder hvad den udviser, hvorledes den påvirkes og i positiv forstand øges og herefter udfinde de potentialer i virksomheden, der kan opfylde dette.
TSR er en "stressend" målemetode for succes idet formlen fordrer at den god sidste periode skal overgås i den næste periode osv. for at opretholde et godt TSR-resultat.
Næste kapitel: Hvem er de perfekte topleder?
Mikkel Gudsøe
Dear foreign readers,
The following posts will be a review in Danish on the book Adm. Dir / CEO but I will seek to bring a brief summary in English in each end of every post to keep all readers informed.
The book is of course focusing on the leadership from CEOs and which key areas that are of the most importance to be a successful CEO.
In Danish:
Kære læsere,
De følgende posts vil være en kortfattet review af bogen Adm. Dir / CEO fra Børsens Forlag: http://www.borsensforlag.dk/Books/bookinfo.aspx?ItemNo=8776641228
Mikkel Gudsøe
